传说菏泽为伏羲之桑梓、尧舜之故里。这里曾留下诸多历史名人的足迹，范蠡便是其中一位。范蠡被称作商圣，是中国儒商、道商的鼻祖。

菏泽这片土地，因范蠡而增添了一抹商业传奇色彩，精彩的商界故事流传不息。今天，“天华模式”在菏泽的耕耘，又掀开了新的故事篇章。

“天华模式”是天华集团创新的一种为中国区域特色产业注入新动能的特有发展模式。天华集团正致力于成为“中国产业电商引领者，区域产业电商整合运营专家”。

那么，天华是谁？“天华模式”的奥秘何在？

华丽转身

故事要从13年前说起。

2004年，菏泽的地产行业尚不发达，前景尚不明朗，但天华集团却审时度势，果断进入这个行业。至今，天华地产已在菏泽建起了20余个经典楼盘，创下业界多项第一。

（天华地产的楼盘在菏泽热销。）

这个业绩，放在菏泽来说，已经是十分骄人了。但对于天华而言，仅仅是万里长征迈出了第一步。

天华集团董事长刘涛是个爱读书的人，经常捧着一本本厚书耐心研读。在天华地产打拼到第8个年头时，爱钻研的他，平时思考的已全是互联网。熟悉他的人都知道，“刘涛厕所里放的都是互联网的书”。

2012年集团年会时，刘涛对全公司员工宣布，“天华地产要继续做大做强，同时，整个集团定位要实现华丽转身！”

其时，很多员工尚不明白，他们的董事长已将目光瞄向了电商。

菏泽，虽然经济不算发达，但有一个独特的经济现象——电商发展势头迅猛。尤其是被阿里巴巴命名的“淘宝村”“淘宝镇”，菏泽市占据了全省的50%以上。

曾师从费孝通的北京大学中国社会与发展研究中心主任邱泽奇，专门对菏泽“淘宝村”现象进行过调研，发现民间自发形成但丰富的特色产业（如家具、演出服等），是“淘宝村”发展的原始推动力。

一心钻研互联网的刘涛则想，农村淘宝毕竟只是电商发展的一个阶段性产物，单靠原始推动力是不足的，如果利用好互联网技术，并进行产能聚合、转型升级，当地产业原始粗放的问题则可迎刃而解。

这时他意识到，天华电商的机会来了。

天华电商奇迹

当时，很多人并不理解，一个发展稳健的地产企业，为何要进军电商行业？也有人提出例证说，电商产业园看起来很美，但国内很多都只是空泛的概念，运营起来十分困难。

天华却有自己的底气。一是地产业务的发展，已为天华奠定坚实的发展基础；二是因为菏泽几个红火的小商品市场，都由天华成功操盘，有的市场甚至火到一铺难求的地步。在小商品市场的运作中，天华收获了产业聚合的基因、经验和能力。

2015年3月，在菏泽市西北郊，一片荒无人烟的地块上，天华电商产业园开工了。这里原是一片闲置厂房。仅仅5个月后，一个崭新的电商产业园便呈现在菏泽市民面前。这个产业园集纳了电商运营、创业孵化、新媒体推广、线下体验、物流快递、分拨配送等一体化服务。

至今才两岁多的电商园区，已是热闹非凡，人来车往。截至2017年10月，已入驻380多家电商、微商、创业创客团队，122家物流快递企业，其中7家快递在园区设立了区域分拨中心。

一位当地人目睹了这里的变化，他说，“天华没来之前，这里除了荒草就是荒草，谁能相信，仅两年多时间这里就成了一座新城。”

菏泽市政府与阿里巴巴集团签署的6项战略合作中，“特色中国·菏泽馆”、村淘市级服务中心、菜鸟网络物流3个项目均落户该园区；猪八戒网创业平台也已进驻；阿里巴巴与菏泽市政府联合主办的第五届中国淘宝村高峰论坛主会场也设于此。

（第五届中国淘宝村高峰论坛主会场——菏泽会盟台会议中心。）

（天华电商产业园在短短两年间改变了菏泽西北郊的城市面貌。）

天华电商产业园的这种高效运作，在业界被称为电商发展的菏泽模式——天华速度。

对于电子商务的发展，菏泽市委书记孙爱军曾提出“四个引领”，即：引领商贸物流业升级、引领经济转型、引领新实体经济发展和引领新型城镇化。菏泽市市长解维俊也曾指出，要“大力推进电商提质增量，完善配套产业，带动新实体经济蓬勃发展”。

真正实现引领作用，一直是天华电商园追求的目标。目前，该园已吸纳从业人员1.35万人，园区交易额达到近百亿元，电商创业奇迹也不断涌现：

孙良，原来在曹县大集镇做电商。大集镇是出了名的淘宝镇，主做演出服。以前收入虽然不错，但他不满足于农村淘宝现状，希望通过原创实现转型和提升，于是决定入驻天华电商园。这里的创业环境、人才优势、教育培训等使他获得了飞速发展，第一款原创设计的儿童演出服就成了爆款，累计销售5 万余件。

董浩的传奇也广为人知。他之前在外地打工，后来返乡创业入驻天华电商园，在网上卖家居。他设计的一个小凳子成了爆款,一下子卖出去32万个！不仅自己有了可观收入，还带动了一大批本地做木制品加工的企业。

天华电商园的引领价值已得到彰显，但更精彩的还在后头。

（天华电商园的商户——董浩，一款小凳子就卖出32万个。）

整合家居产业

接下来的故事，有点类似于从地产进入电商的桥段。这次，天华从电商进入了另一个崭新领域——家居。又有人看不懂了。

据了解，天华在做电商产业园的过程中，发现70%入驻电商在从事家居销售，菏泽全区域家居销售额每年高达几百亿。但生产端却不容乐观，全市加工企业和加工点4.6万个，但很多是小企业、小作坊，处于低附加值的粗加工阶段，设计与创新能力不足，产业聚合度低，优质供应商缺乏，造成诸多家居电商纷纷到外地找代工的怪现象。而且，环保检查越来越严格，大批小厂可能面临停产。如果不能成功转型升级，本地优势产业则难以为继。

于是，天华旗下的新板块——天荣家居应运而生。

天荣家居的运营逻辑很清晰：整合菏泽家居特色产业，高标准建设规模化的家居智造产业集群，并与天华电商园强大的销售端融合，形成“园区网络销售+标准化生产基地”的产业电商发展模式，从而培育天华新的经济增长点，并带动区域特色产业的转型升级。

为解决家居原创设计和专业化生产的问题，天荣邀请了家居业高人刘士鸿加盟，并快速吸纳了20多名专业人士。

（刘士鸿加盟天荣，坚持“工匠精神”和绿色生产理念。）

刘士鸿是台湾高雄人，曾赴美国参与家居产品开发工作30 余年。为何愿意千里迢迢来到菏泽？

他说，接触天荣后，感觉“天华模式”是一种典型的互联网与实体产业相融合的新实体经济，“这件事会很有意思”。天荣对于他的专业建议也十分支持。比如，坚持工匠精神进行生产；投资1.2亿元引进7条国际一流的水性漆生产线，确保所有产品绿色环保;所有车间均安装高标准除尘和消防设施……

天荣家居的展示大厅里放着一个大沙盘，描述着一座“天荣牡丹创意家居小镇”的规划。该项目占地3.6平方公里，投资概算120亿元，以家居业为特色启动产业，按照“产城融合”的发展理念，计划打造成产业上“特而强”、机制上“新而活”、功能上“聚而合”、形态上“精而美”的全国最具知名度的特色家居产业小镇。

值得一提的是，天荣家居的每一步，都与天华电商的线上营销相融合，已实现大规模、智能化、定制化生产。目前，天荣家居七成产品通过电商销售，2017年产值可达10亿元，3年内有望扩大至100亿元。

菏泽家居产业，在“天华模式”拉动下，重新焕发了青春。

“天华模式”带来的社会效应也十分显著。以天荣家居为例，截至2017年10月，用工人数已达8560人，三年内有望突破2万人，家居小镇整个项目建成后，可带动就业10 万人。这些工人主要来自于周边村镇农民或返乡就业的务工者，仅天荣家居所在的吴店镇，就已有近3000人由农民转变成产业工人，360户农民实现脱贫

（天荣家居员工李金涛和背后的家居小镇规划。李金涛是天荣所在的吴店镇居民，见证了天荣给家乡带来的巨变。）

“天华模式”备受关注

由地产延伸到电商，由电商延伸到家居，这原本是两个最初都“看不懂”的故事。但在天华人看来，两个故事串连起来，就成了一个有趣的组合——O+O。也就是Online+Offline，即线上电商+线下实业。由此，天华集团有了明确定位——“中国产业电商引领者，区域产业电商整合运营专家”。

产业电商，是与消费电商相对而言的，它依托产业企业的产业基础，运用电子商务的商业模式，整合、创新、放大传统价值链和产业链。专家指出，中国电子商务已进入产业电商时代。

总有些对未来变化特别敏感的先行者，在产业趋势初露端倪的时候就抓住机会，先人一步进行布局。刘涛就是这样，早在几年前，他就已深思熟虑下了这盘棋。只是直到今天，人们才能解开这个棋局的奥秘，理解“天华模式”的深意。

按照天华集团的解释，“天华模式”，即以互联网技术为依托，以“电商+实业”为龙头，以地产、建设与金融为支撑，通过O+O（线上+线下）的方式，对区域特色产业进行整合运营的发展模式。

该模式通过对产业电商的深入研究，充分利用大数据分析与新媒体推广等手段，有效助推区域经济转型升级，加速动能转换，高效培育新实体经济并实现产城融合。

天华模式最重要的特点，是激发本地经济发展的“内部能量”，推动特色产业转型升级。而现有政府主导的开发区，以及企业主导的产业园，多为招商引资的思路，意在吸纳“外部能量”，让“外来的和尚”念经。

著名区域经济研究专家金碚（中国社会科学院学部委员，中国区域经济学会会长）认为，“前30多年的地方经济发展具有显著的 政府推动 甚至是 政府主导 性质，以提供优惠条件招商引资是政府的主要 法宝 。今后，地方政府以 特殊待遇 为手段，采用过度激励（利益诱导）的方式实现招商引资目标的模式将越来越难以为继。”

“中国产业集聚研究第一人”杨建国也曾鲜明地提出自己的观点：新常态下，培育本地产业比招商引资更为重要。

2017年9月，中国市长协会一行曾对菏泽进行专项调研，天华模式是重要调研内容之一。调研组成员、中国市长协会全媒体执行主编、城脉研究院院长蒋晨明说，“如果我们将区域产业的发展分成四个阶段，那么，1.0时代就是最原始的自发状态；2.0时代就是政府开始主导做开发区；3.0时代，就是像华夏幸福这样的市场化力量开始参与进来，进行产业园的市场化运作。而天华的路径，与以上聚合外部资源的手法不同，它聚焦于本地特色产业，更注重激发内在的存量资源，而且使用互联网思维对供应链进行生态化整合，这将助推中国区域产业发展进入以互联网化、生态化和回归本地化为特征的4.0时代。”

蒋晨明曾参与多座城市的调研，据他了解，市长们都很关注区域特色产业发展，但对于如何转型升级，尤其是做到产城融合，还缺乏特别有效的手段。天华独特的产业电商运营模式，不仅在菏泽已成功实践，而且具有多地域复制、多产业复制的较高经济价值与社会价值。

目前已有30多个城市和企业前来天华考察，他们都在研究天华成长的奥秘。其中部分已签署战略合作协议，全面引入“天华模式”。

（天荣牡丹创意家居小镇已初具规模。）

天华旗下中住建设集团总经理李克明说，“天华五大板块的整合，直指三个核心要素：人、产、城。即以人为本，以产业为基石，以产城融合为特征。我们在运作多个区域的特色产业后，就会形成系列产业小镇，从而推进当地新型城镇化，提升民众幸福指数。”

提及“民众幸福指数”，冯勋芳深有感触。冯是天荣家居所在的吴店镇人，长年奔波在外地打工，天荣家居启动后，他终于找到了返乡就业的机会，“可以跟家人团聚的工作和生活简直太棒了！”

刘涛说：“一个模式，如果不能让老百姓产生幸福感，就不是一个成功的模式。一家企业，如果不能推动社会进步，就不能基业长青。”

说这话时，他手里正拿着一份刊登有十九大报告的报纸，他在上面做了很多标注，“中国特色社会主义进入新时代，有很多新概念、新课题。天华模式就是致力于通过区域产业电商的整合运营，推动中国地方特色产业转型升级，为新时代的中国发展助一臂之力！”